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我国工程机械营销的各种“花招”
chinacir.com.cn   发布时间:2012年6月12日      文字大小:[ ]  收藏本页

  中国工程机械销售主要以银行按揭和融资租赁为主。在激烈的市场竞争中,一些企业和代理商为了赢得客户,竞相以低首付、零首付的方式进行销售,这导致了相关公司应收账款大增,现金流频频告急,有的甚至面临着破产倒闭。


  在此情势下,中国工程机械企业要想在行业大困局中打开市场,闯出新天地,除了产品、技术、人才、服务等硬件设施足够硬之外,还应该具备实现1+1>2的营销智慧。那么,采取剑走偏锋的花样营销,则不失为一个好方法。


  体育营销——走进赛场


  5月5日晚,由NBA巨星艾弗森领衔的2012美国篮球传奇巨星中国行(临沂站)比赛在临沂市联通体育馆拉开战幕,美国篮球传奇巨星队与山东黄金男篮队联袂上演了一场激情盛宴。


  这场以山东常林集团冠名支持的中外篮球联赛,最终美国篮球传奇巨星队以122:111战胜山东黄金男篮队。此后,罗德曼、德雷克斯勒等NBA传奇巨星亲往山东常林集团,与常林集团的员工们“亲密”接触,并现场施教玩起了投篮。这一刻,小小的篮球和庞大的工程机械之间实现了“融合”。


  在业内人士看来,这次赛事的成功举办,对塑造山东常林集团文明、创新的形象,不断扩大、提升山东常林集团品牌美誉度和综合影响力起到了重要的作用。应该说通过冠名此次篮球比赛,山东常林集团成功赢得了社会各界以及工程机械行业的高关注度,不难看出,这是工程机械体育营销的一个经典案例。


  无独有偶,4月21日,山东临工组织济南地区500多名经销商和客户赴济南观看中超联赛,掀开了临工2012年中超活动的大幕。


  自2010年11月,山东临工就牵手中超联赛,以工程机械行业第一家发力体育营销的创新之举引来业内人士的高度关注。


  2011年4月24日,山东临工在济南组织了第一次经销商和客户中超看球活动,此后从济南开启征程,在一年的时间里,临工组织经销商队伍跟随中超的脚步,历经南昌、南京、成都、天津、西安、嘉兴等各大赛场,横贯神州东西,纵穿大江南北,让醒目的“临工黄”渲染在中超联场的每个赛场。


  山东临工执行总裁于孟生曾表示,“选择足球,选择中超,并不是因为偶然。足球运动,是一项世界性、国际性活动,更是一项全民参与的活动。足球带来的是激情,利于加强团队合作,这与山东临工的企业形象非常吻合。正是出于这种考虑,山东临工启动了中超系列活动,并将这种体育营销强化为临工的名牌战略。”


  而沃尔沃作为一家世界知名的工程机械企业,在品牌宣传以及建设上更是有着相当成熟的理念。沃尔沃环球帆船赛,沃尔沃足球锦标赛以及在《变形金刚2》里头的精彩表现等,都尽显其国际大企业风采。